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五分钟商学院(商业篇)
单项选择题
高价值商品通过预售方式收取客户一点点订金,是利用了()法开展营销。
A.心理账户
B.沉没成本
C.比例偏见
D.价格锚点
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客户的小气和商品值不值是相对的,他们把等值的钱分门别类的存放在了心里不同的账户中,营销就是要把钱从不愿意花的心里账户转移到愿意消费的心里账户
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开展巧克力商品营销,营销宣传角度从最好吃的巧克力转换到送给爱人最佳的礼物进而促成交易,是()原理的应用?
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心理账户法是通过克服心理偏见,不被被动情绪左右进而做出更加理性的商业判断。
多项选择题
以下案例是通过心理账户理论促成交易的是()。
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销售高价值、客户觉得贵的商品,可以采用()法,改变客户对商品价格的认知。
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