判断题 代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。

判断题 交易物的市场地位、交易各方所处宏观经济环境、以及交易企业的经济状况是影响谈判的主要经济因素。

判断题 小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。