名词解释 谈判媒介

多项选择题 谋略的主要特点有（）

多项选择题 货物买卖谈判的质量条款中，最重要的内容一般是（）

多项选择题 在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）

多项选择题 谈判的基本程序包括（）

单项选择题 《福尔摩斯探案集》的作者阿瑟·柯南道尔，在当杂志编辑时，收到一封信，信上说：“你退回我的小说，我知道你并没有把它读完，因为我故意把其中的几页稿纸粘在一起，你并没有把它拆开，你这样做是很不好的”。柯南道尔回信说：“如果你吃鸡蛋时，咬了一口，知道它已变味了，那你大可不必把它吃完。”柯南道尔说服对方应用的是（）

单项选择题 “如由于不可抗力的原因，致使不能交货或延迟交货，卖方对此不负责任”。此种表述，在正名法的四种类型中属于（）

单项选择题 在一次记者招待会上，一位记者问周总理：“请问，中国人民银行有多少资金？”周总理回答说：“中国人民银行发行面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分，共十种人民币，合计为18元8角8分。中国人民银行有全国人民作后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的回答，在委婉含蓄的策略中属于（）

单项选择题 向对方说明“如果接受你方意见将会导致某种弊端”，在拒绝性辨说技巧中属于（）

单项选择题 下列属于主动让步策略的是（）

单项选择题 “我愿意接受你们推迟两个月交货的要求，但需要与有关人员商量，如果贵方能够对包装加以改进，我会尽力说服他们”。这种说法在终局让步的策略技巧中属于（）

单项选择题 谈判决策所面临的问题种类如果根据解决问题的难易程度来划分，可分为（）

单项选择题 决策的准备阶段是指（）

单项选择题 原则谈判法的另一种称谓是（）

单项选择题 制造各种理由或借口，采取对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的心理行为属于（）

单项选择题 谈判需要理论的代表人物是（）

单项选择题 下列属于谈判人员知识结构中的相关基础学科知识的是（）

单项选择题 从动机的产生及其实现的过程来看，动机的特点具有（）

单项选择题 技术服务谈判的主要特征是（）

单项选择题 提出“政治营销”概念的美国著名营销专家是（）