问答题
T公司是一家主要研制、开发、生产、销售系列除雪车的专业公司。其产品主要用于吹除机场跑道、高速公路、城市路桥地面积雪,消除空中雾气,清除地面薄冰,清理公路沙尘等。2003年公司开发出新一代多功能喷气除雪车,该新产品具有较高的科技含量,工作效率较之以前的机械式除雪车要高很多,三台机器30分钟之内能“吹”净一条机场跑道并且不污染环境,不损伤地面,是真正的绿色环保车。业内人士恩为市场潜力较大。 海滨先生半年前被任命为该公司销售部经理,主要负责该产品的市场开拓。他一上任就展开调研,制定营销计划,策划营销活动,积极寻找真正买主。2003年9月在公司所在地举行了规模较大的产品发布会,进行了现场操作表演,吸引了媒体和买主的注意,电视台、民航报、汽车报等多家媒体进行了报道,达到了预期效果。海滨现正与其下属一起制定营销组合策略,力争在销售旺季到来之前做好各项工作,实现销售的突破。
海滨要开拓市场,首先要了解此类市场的购买行为特征。从购买者角度来分析,这类市场购买行为是哪一种?这类市场有何特征?
产业市场购买行为。特征:购买者数量少,购买量大,用户地理位置集中,派生需求,需求缺乏弹性,需求波动性大,直接购买,互惠购......
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问答题 为什么业内人士会对樟宜机场抱着美好的预期?
问答题 针对主要竞争对手,樟宜国际机场采取的竞争策略有哪些?
问答题 你认为帕米亚香烟应该如何调其目标市场及定位?