black

市场营销学综合练习

登录

问答题

案例分析题

“快除净”公司是一家主要研制、开发、生产、销售系列除尘车的专业公司。其产品主要用于清除机场跑道、高速公路、城市路桥地面积灰,消除空中雾气,清除地面薄冰,清理公路沙尘等。去年公司开发出新一代多功能吸气除尘车,该新产品具有较高的科技含量,工作效率较之以前的机械式除尘车要高很多,两台机器20分钟之内能“吸”净一条机场跑道并且不污染环境,不损伤地面,是真正的绿色环保车。业内人士认为市场潜力较大。
该公司销售部经理张先生主要负责该产品的市场开拓。他一上任就展开调研,制定营销计划,策划营销活动,积极寻找真正买主。3月在公司所在地举行了规模较大的产品发布会,进行了现场操作表演,吸引了媒体和买主的注意,电视台、汽车报等多家媒体进行了报道,达到了预期效果。H现正与其下属一起制定营销组合策略,力争在销售旺季到来之前做好各项工作,实现销售的突破。

就渠道层次的数目而言,该公司应选择何种渠道类型?为什么?

【参考答案】

就渠道层次的数目而言,该公司应选择直接分销渠道。
因为产品属于工业品、技术性强、单价高、体积大、专业化购买。

相关考题

问答题 你认为这种新一代除尘车应采取何种新产品定价策略?为什么?

问答题 A公司要开拓市场,首先要了解此类市场的购买行为特征。从购买者角度来分析,这类市场购买行为是哪一种?这类市场有何特征?

问答题 企业分析环境的目的是什么?企业对于环境是无能为力的吗?为什么?

All Rights Reserved 版权所有©求知题库网库(csqiuzhi.com)

备案号:湘ICP备14005140号-1

经营许可证号:湘B2-20140064