单项选择题
通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列等是间接激励中的（）方法。
A．帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理 B．帮助零售商进行零售终端管理 C．帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作 D．伙伴关系管理
单项选择题 考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。
单项选择题 销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握（）。
单项选择题 （）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。
