多项选择题
人员促销的特点主要有（）。
A.对公客户经理与客户的直接接触，做好客户参谋，激发客户的购买欲望，促进销售
B.对公客户经理通过与客户的交谈和观察，掌握客户的需求和偏好，有针对性的推介金融产品特点和功能，并及时发现问题进行解释
C.对公客户经理在与客户的经常联系中可建立友谊，有助于巩固老客户，发展新客户
D.商业银行与客户不必直接见面，不在受银行分支机构和营业时间的限制
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多项选择题
商业银行对公业务产品定价十分复杂，必须考虑多方面的因素，一般来说，必须考虑以下几个因素：（）。
A.成本因素
B.市场因素
C.营销组合因素
D.法律政策因素 -
多项选择题
商业银行对公业务产品的定价中的一项具体目标，一般来说包括以下几个方面：（）。
A.利润最大化
B.市场份额最大化
C.客户需求最大化
D.外部形象最大化 -
多项选择题
对公目标客户价值分析中，通过财务评价，客户经理应当回答的问题包括（）。
A.为什么某些评价指标低于正常水平？
B.财务状况是否异常，以及异常的原因？
C.现金流量变化的原因是什么，未来现金流量如何？
D.偿债能力、盈利能力和资产变现能力如何？
