单项选择题
（）指设计出来的各个销售区域既要使销售人员能正常发挥其工作潜力，又要有足够的销售潜力，使销售人员能通过努力取得更佳的销售业绩。
A.公平性
B.可行性
C.挑战性
D.具体性
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单项选择题
销售区域设计的最终目标是（）。
A.使所有区域市场的销售潜力和销售人员的工作负荷都相对平衡
B.使所有区域市场的市场份额都能得到提升
C.提升区域市场的市场占有率
D.以上均错 -
单项选择题
企业进入市场，首先必须明确自己的（），也就是必须进行总体市场的细分，再根据细分市场潜力和企业目标、资源等确定。
A.目标市场
B.战略规划
C.企业成本
D.市场占有率 -
单项选择题
销售区域的（）决定了其销售潜力，要使各销售区域销售潜力相对平衡，销售经理必须了解各区域的市场潜力，这是进行销售区域设计的基础。
A.市场潜力
B.利润率
C.市场增长率
D.销售额
