单项选择题
如果已对需要解决的问题进行了说明，并由供应商决定解决的办法和方案设计，以下所列的那种工作说明形式最合适（）
A.设计SOW
B.职能SOW
C.绩效SOW
D.投入水平（Level-of-Effort）sow
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单项选择题
将谈判内容形成文件的主要目标是（）
A.为供应经理提供一份完整的谈判概要
B.描述准备好的合同类型
C.说明所购物品的详细情况
D.让他人了解协议的性质 -
单项选择题
参考下列谈判阶段 Ⅰ、艰苦谈判 Ⅱ、缩小差异 Ⅲ、事实调查 Ⅳ、暂停谈判 以下哪项最恰当地描述了这些步骤的顺序（从第一步到最后一步）（）
A.Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ
B.Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ
C.Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ -
单项选择题
以下哪项属于”双赢”谈判？ （）
A.分摊差异
B.提醒供应商失去你们订单的代价
C.扩大目前的市场
D.放宽规格要求，达成协议
