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- 判断题 引入新品时，首先从品牌角度考察：新品的价格和所属品牌在行业的地位是第一因素。
- 判断题 中国烟民以男性为主，但女性增长较快。
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- 判断题 每个卷烟品牌规格从进入区域市场到退出区域市场，经历了一个完整的生命周期，即从导入期、成长期、成熟期到衰退期等四个顺接的阶段。
- 判断题 客户经理在每次拜访零售客户之后将零售客户可能提出的各种异议罗列出来，准备解决方案。
- 判断题 所谓隐藏的异议，是指零售客户并不把真正的异议提出，而是提出各种其他真的异议或假的异议，目的是要借此达成隐藏异议解决的有利环境。
- 判断题 SPIN法的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。
- 判断题 一个产品可以根据多个卖点提炼多句“FABE”话术，但为保证卖点表述的突出性、针对性，一句FABE只阐述一个卖点。
- 判断题 FABE销售法的第一步在表列特点时，应充分运用所拥有的知识，找出最有代表性的唯一一个产品属性。
- 判断题 在使用服务用语时，还应注意察言观色，善于观察顾客的反应，使用标准的、统一的服务用语。
- 判断题 点燃烟支后，正常烟支一般能自燃三分之二以上，受潮烟支则无法做到。
- 判断题 用手搓捏烟支，正常的香烟有轻微的“沙沙”声，受潮的烟支柔而无声。
- 判断题 在卷烟商品陈列实践中，价格陈列法、厂家陈列法等几种方法应综合运用，互相补充，不要孤立使用一种方法，不管使用哪种方法，都应该以消费者的习惯为出发。
- 判断题 货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜陈列。
- 判断题 陈列柜台应清洁无积灰，仅用于商品陈列，不放置其他与经营无关的物品。
- 判断题 因为店铺中某些角落的客流量极小，这些角落陈设的商品难以被顾客发现，销售量自然极小，货架面积没有转化为营业收入，这些区域被称为“活区”。
- 判断题 根据一项调查研究：在美国有70%的人喜欢在播放音乐的零售终端购物，但并非所有音乐都能达到此效果。
- 判断题 在卷烟经营核算中，毛利额的计算公式为：毛利额=营业利润﹡毛利率。
- 判断题 在卷烟经营核算中，营业利润的计算公式为：营业利润=毛利额-销售成本。
