单项选择题
谈判人说话技巧的掌握主要表现在谈判人讲话的（）上。
A.感情、表演、用语、清晰和喧杂。
B.距离、手势、眼神、音调和用语。
C.距离、表演、用语、音调和快慢。
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单项选择题
在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有：（）
A.予以不松、紧之有望。
B.适合对手、引导对手。
C.以小求大、扣紧条件。 -
单项选择题
对于己方，追求心理的阶段变化的应策有：（）
A.饱而不贪、饥而不急、荒而不慌。
B.随阶段变、乘胜追击、不失时机。
C.随阶段变、不急不慌、乘胜追击。 -
单项选择题
谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。应策为：（）
A.真宽则宽、不变则静、假变则虚。
B.真宽则宽、假宽则严、不明则稳。
C.跟随进退、稳打稳扎、宽严自如。
