单项选择题
“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。
A.陪谈人
B.主谈人
C.谈判负责人
D.后勤人员
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单项选择题
从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量是（）。
A.卖方保留价格
B.买方保留价格
C.双方保留价格
D.谈判者保留价格 -
单项选择题
理性谈判并不意味着一定要达成一致性的谈判协议，而是追求如何达成（）。
A.最佳的协议
B.利己的协议
C.利他的协议
D.双赢的协议 -
多项选择题
对客户进行差异分析时，主要依据（）。
A.他们对公司的商品价值
B.客户对产品的需求
C.客户对企业的期望
D.企业对客户的期望
E.客户所在的销售区域
