问答题

案例分析题A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。

谈判中，要遵循哪些报价规则与技巧？

【参考答案】

谈判中，要遵循以下报价规则与技巧：
①价格谈判中，报价策略的运用要注意分寸，切不可盲目漫天要价或胡乱杀价，而是...

(↓↓↓ 点击下方‘点击查看答案’看完整答案 ↓↓↓)

点击查看答案

上一题目录下一题

相关考题

问答题为什么A公司能获得更大的利益和价值？
问答题 A、B公司的保留价格各为多少？
问答题谈判威胁的目的包括哪些？
多项选择题衡量服务质量的关键因素包括（）。
多项选择题以下选项中，属于成功推销人员的外在特征的是（）。
多项选择题谈判计划的要求包括（）。
单项选择题交叉比率×销售额构成计算得出的是（）。
单项选择题在卖场中，一般推销员都要掌握顾客的移动路线，并将产品尽量摆放在消费者经常走动的地方，如端架、靠近入口的转角处等。这说明终端陈列应注意（）。
单项选择题当退货情况出现时，负责确保退货商品品质无误的部门是（）。
单项选择题在销售过程中，由于环境经常发生变化，给销售人员提供的实现其销售目的的一种可能性的统称是（）。
单项选择题在推销活动分析的方法中，应用最广泛的一种方法是（）。
单项选择题下列选项中，不属于美国人的文化特点的是（）。
单项选择题在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。
单项选择题 “为了确保有效的沟通，谈判者甚至应当考虑寻找专业人员进行有关的沟通咨询，在正式谈判前进行模拟沟通训练等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。
单项选择题在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。
单项选择题从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。
单项选择题结构性冲突的原因是（）。
问答题互联网络时代的客户服务给企业带来了哪些挑战？
问答题重视客户服务的意义有哪些？
问答题该公司获得顾客忠诚的关键因素是什么？