相关考题
- 填空题 客户价值指客户希望从产品或服务中得到的价值，一般包括产品价值、（）、（）、（）。
- 填空题 （）是企业定位的表现，是一种化被动为主动的思维方式，体现了企业的个性，也体现了企业的尊严，更决定了一个企业的命运。
- 填空题 研究表明，销售给潜在客户和目标客户的成功率是6%，而销售给初次购买客户，即新客户的成功率为（）%，销售给老客户的成功率为（）%。
- 填空题 充分发挥和利用客户的（）价值，可以降低企业的广告和宣传费用。
- 填空题 企业与客户进行（）、（）的沟通过程中，客户以抱怨、建议、要求等各种形式向企业提供各类信息。
- 填空题 根据普通客户给企业创造的利润和价值，对于普通客户的管理，主要强调（）和（）两个方面。
- 填空题 （）又称委托助手法，指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户的方法。
- 填空题 所谓（）的联系，是指企业已经渗透到客户的业务中间，双方已经形成战略联盟与紧密合作的关系。
- 填空题 当某企业或品牌的产品或服务的价格上调时，客户表现出的承受能力越强，那么表明客户对该企业或品牌的满意度越（）。
- 填空题 根据客户满意的状态，可将客户忠诚分为（）和势利忠诚两种。
- 填空题 关键客户中的重要客户是客户金字塔中最高层的客户，是能够给企业带来最大价值的前（）%的客户。
- 填空题 调查表明，投诉的客户只占全部不满意客户的（）%还不到，（）%的不满意客户是不会投诉的，他们只会停止购买。
- 填空题 公共关系是指企业采用各种交际技巧、公关宣传、公关赞助等形式来加强与社会公众沟通的一种活动，其类型有服务性公关、（）、宣传性公关等。
- 填空题 统计结果表明：一个满意的客户，（）倍于一个不满意的客户更愿意继续购买企业的产品或服务。
- 填空题 （）是形成客户忠诚的基础，是保持老客户的最好方法。
- 填空题 根据客户分级的“客户金字塔”模型，我们将客户进行三层级划分，即关键客户、（）和（）。
- 填空题 （）即先为一个产品的销售定低价，以此吸引客户的购买，然后通过客户以相对高价或者正常价购买同系列的其他“互补”产品来获利。
- 填空题 企业开发客户的策略可分为（）的开发策略和推销导向的开发策略。
- 填空题 按照客户的状态，将客户划分为：（）、目标客户、（）、（）、非客户。
- 填空题 客户的（）是指一个客户一生所能给企业带来的价值，它是以客户带来的收益减去企业为吸引、推销、维系和服务该客户所产生的成本来计算的，并且要将这个现金量折为现值。
