多项选择题
谈判桌上的过分沉默与反应迟钝往往会引起（）。
A.“曲终人散”的局面
B.对方的种种猜疑和戒备
C.对方的不满
D.谈判的难堪局面出现，造成僵局
E.对方的心理压力加大
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多项选择题
偏激的感情色彩的表现为（）。
A.对某一问题双方各自坚持自己的看法和主张
B.双方都不愿在谈判桌上与对方进行充分交流
C.谈判者对商谈的议题过分地表现出强烈的个人感情
D.谈判者对所商谈的议题提出一些不合乎逻辑的议论和意见
E.谈判者对所谈议题形成强烈的个人偏见或成见 -
多项选择题
引起谈判僵局出现的人员素质低下方面的问题有（）。
A.使用谈判策略时时机掌握不好
B.对谈判策略的运用不当
C.谈判人员作风有问题
D.谈判人员的知识经验欠缺
E.谈判人员策略技巧方面的不足或失误 -
多项选择题
谈判双方信息沟通过程中的失真现象产生的原因有（）。
A.口译方面的
B.合同文字方面的
C.谈判人员过分沉默
D.谈判人员反应迟钝
E.谈判外部环境发生变化
