相关考题
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单项选择题
在对销售人员进行考核过程中，建立绩效标准的方法包括（）。
A.为每种工作因素制定固定的标准；将每位销售人员与销售人员的平均绩效相互比较
B.为每种工作因素制定固定的标准；将每位销售人员与销售人员的不同绩效相互比较
C.为每种工作因素制定特别的标准；将每位销售人员与销售人员的不同绩效相互比较
D.为每种工作因素制定特别的标准；将每位销售人员与销售人员的平均绩效相互比较 -
多项选择题
美国心理学家马斯洛首创了需要层次理论，它是研究人的需要结构的一种理论。1943年，他在《人类动机的理论》一书中提出了需要层次理论。这种理论的构成基于的基本假设包括（）。
A.人要生存，他的需要能够影响他的行为
B.人的需要按重要性和层次性排出一定的顺序
C.人只有在某一级的需要得到最低限度的满足后，才会追求高一级的需要
D.人可能存在多个不同层次的实际需求 -
单项选择题
物质激励是指对做出优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以此来调动销售人员的积极性。物质激励往往与（）结合起来使用。
A.目标激励
B.环境激励
C.精神激励
D.任务激励
