相关考题
-
单项选择题
（）指将整个目标市场划分为若干个控制区域，一般控制单元要尽量小，采用小单元比采用较大单元更加有效。
A.估计基本控制单元的销售潜力
B.组合销售区域
C.销售人员工作负荷分析
D.选择基本控制单元 -
单项选择题
（）指设计出来的各个销售区域既要使销售人员能正常发挥其工作潜力，又要有足够的销售潜力，使销售人员能通过努力取得更佳的销售业绩。
A.公平性
B.可行性
C.挑战性
D.具体性 -
单项选择题
销售区域设计的最终目标是（）。
A.使所有区域市场的销售潜力和销售人员的工作负荷都相对平衡
B.使所有区域市场的市场份额都能得到提升
C.提升区域市场的市场占有率
D.以上均错
