单项选择题
“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。
A.陪谈人 B.主谈人 C.谈判负责人 D.后勤人员
单项选择题 从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量是（）。
单项选择题 理性谈判并不意味着一定要达成一致性的谈判协议，而是追求如何达成（）。
多项选择题 对客户进行差异分析时，主要依据（）。
