问答题 简述谈判决策的思维程序。

问答题 谈判中的口头语言有哪些特点？

问答题 简述对谈判人员实施激励的主要措施。

问答题 简述谈判人员应具有的能力结构。

问答题 简述货物买卖谈判中出卖方的义务。

名词解释 利导式谋略

名词解释 谈判风格

名词解释 对比法

名词解释 优势需要

多项选择题 逻辑在谈判中的作用可概括为（）

名词解释 谈判媒介

多项选择题 谋略的主要特点有（）

多项选择题 货物买卖谈判的质量条款中，最重要的内容一般是（）

多项选择题 在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）

多项选择题 谈判的基本程序包括（）

单项选择题 《福尔摩斯探案集》的作者阿瑟·柯南道尔，在当杂志编辑时，收到一封信，信上说：“你退回我的小说，我知道你并没有把它读完，因为我故意把其中的几页稿纸粘在一起，你并没有把它拆开，你这样做是很不好的”。柯南道尔回信说：“如果你吃鸡蛋时，咬了一口，知道它已变味了，那你大可不必把它吃完。”柯南道尔说服对方应用的是（）

单项选择题 “如由于不可抗力的原因，致使不能交货或延迟交货，卖方对此不负责任”。此种表述，在正名法的四种类型中属于（）

单项选择题 在一次记者招待会上，一位记者问周总理：“请问，中国人民银行有多少资金？”周总理回答说：“中国人民银行发行面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分，共十种人民币，合计为18元8角8分。中国人民银行有全国人民作后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的回答，在委婉含蓄的策略中属于（）

单项选择题 向对方说明“如果接受你方意见将会导致某种弊端”，在拒绝性辨说技巧中属于（）

单项选择题 下列属于主动让步策略的是（）