单项选择题
循序渐进式促成交易策略成功的关键在于（）。
A、可以有效地控制场面，避免客户偏离客户经理原先设定的营销方案
B、可以督促客户立即开展行动、签约合作的策略
C、可以从正向或反向进行归纳，便于目标客户回忆与联想
D、初次合作能够激发起客户的信任，进而促进第二次和第三次更大范围内合作的成功
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单项选择题
‘您喜欢哪一种贷款方式，是保证方式还是质押方式？’属于（）的提问方式。
A、直接请求法
B、‘二择一’法
C、以退为进法
D、立即行动法 -
单项选择题
（）是通过设计提问来激发潜在客户的反应，但不是咄咄逼人地迫使客户作出明确的购买决策的一种成交策略。
A、循序渐进法
B、优惠诱导法
C、提炼共识法
D、投石问路法 -
单项选择题
客户的情绪变化规律中，双方合作的最佳境界通常是（）。
A、使客户感到满意
B、引起客户注意
C、使客户产生兴趣
D、激起客户欲望
