单项选择题
下列报盘时应该注意的技巧正确的是（）。
A、事后再确定商谈的最佳方案，即自己的底线
B、当发盘时，开始要有一定的底线，不留任何协商的余地
C、无论是发盘还是接盘，都要准备好为银行的提议陈述理由
D、要抓住机会立即接受对方的第一次发盘
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单项选择题
金融产品介绍的关键点，是（）。
A、客户经理能否熟练地介绍产品
B、客户经理能否熟练地将金融产品的特性转换成客户实在的特殊利益
C、客户经理能否从各种角度发现金融产品的特性
D、客户经理能否发现客户最关心的利益点 -
单项选择题
营销客户并不是（）。
A、盲目地介绍银行及其产品的具体技术特征
B、营销你自己的人品
C、营销你自己的形象
D、营销银行的服务能给客户带来什么利益 -
单项选择题
拜访时应确立的工作原则不包括（）。
A、投其所好
B、攻其要害
C、动其心弦
D、不择手段
